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GÜHRING “AZEITA” SUA EQUIPE DE VENDAS


Encontro da área de vendas serviu para aprofundar o conhecimento da equipe

Vendas

O departamento de vendas é o pulmão de uma empresa. Principalmente em companhias que atuam no mercado B2B (business to business), como a Gühring, fabricante de ferramentas fundamentais à competitividade de outras indústrias. É preciso ter uma equipe de vendas capacitada e pronta para responder a todas as dúvidas do cliente. Durante dois dias, a Gühring reuniu em sua nova sede, em Salto (SP), um grupo de 30 colaboradores, entre engenheiros, vendedores, técnicos e supervisores, para uma imersão nos produtos e tecnologias da empresa. E, claro, para também aproveitar a oportunidade de um encontro presencial da equipe, geograficamente espalhada por diversas cidades do país. 

O treinamento foi ministrado pelo engenheiro de aplicações Ricardo Vieweg, que se deslocou da sede da empresa, em Albstadt, na Alemanha, especialmente para isso. A Gühring tem um portfólio com mais de 15 mil produtos, perfazendo cerca de 45 mil variações, além de uma ampla gama de serviços. “Vender ferramentas com tecnologia de ponta, que interagem diretamente no projeto do cliente, para um comprador profissional, que conhece a fundo as necessidades de sua empresa, não é tarefa fácil. Requer conhecimento profundo do produto e muita qualidade nos serviços de pós-venda”, ressalta Jorge Jerônimo, diretor da Gühring do Brasil.

Além de conhecer a “bíblia de produtos” e aprofundar o conhecimento de suas funcionalidades, a imersão também teve como objetivo incrementar a capacidade da equipe de entender o negócio de clientes e prospects, para encontrar as melhores opções de produtos e serviços, além de mostrar o que a Gühring pode oferecer para agregar valor à solução. Durante o encontro foi apresentado à equipe um novo catálogo de ferramentas com as novidades da Gühring para 2015. “É muito importante realizar encontros como esse para trocar informações e apresentar as novidades da companhia em nível mundial. Durante o treinamento foi possível detectar o nível de comunicação e de conhecimento entre os colaboradores, que a propósito foi muito bom. Foram dias bastante aproveitáveis na nova unidade da Gühring brasileira”, diz Vieweg.

 
 
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